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Course Content

INTRODUCTION
L’IMPORTANCE D’UNE MARQUE
LA DIFFÉRENCE ENTRE VALEUR MARCHANDE ET PART DE MARCHÉ
STRUCTURE DU DÉPARTEMENT MARKETING
ÉLABORATION D’UN PLAN DE MARKETING ET DE PROMOTION DES VENTES
LE MIX MEDIA PUBLICITAIRE
PUBLICITÉ D’ENTRETIEN
MARKETING NUMÉRIQUE
CONCLUSION
2. Fondements de la gestion des ventes
INTRODUCTION: GESTION DES VENTES
GESTION DES VENTES
CONSTITUER UNE ÉQUIPE DE VENTE
OUTILS PERMETTANT D’AUGMENTER LES CONVERSIONS VENTES
ENGAGER UNE ÉQUIPE DE VENTE
FORMATION D’UNE ÉQUIPE DE VENTES
RÉUNIONS DE L’ÉQUIPES DE VENTES
MOTIVER LES ÉQUIPES DE VENTE
FIXER DES OBJECTIFS POUR UNE ÉQUIPE DE VENTE
EXEMPLES DE FIXATION D’OBJECTIFS
COMMENT RÉCOMPENSER LES PERFORMANCES DE VENTE
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